離二○一八年只剩下不到四天的週三午後,陽光暖暖地照耀著,先鋒投顧創辦者,曾被媒體封為「基金女王」的林寶珠,一身休閒與記者漫步在中山北路上。「創業需要體力,三十五歲以後就不太行了。」林寶珠正分享著創業心得時,行經一個建案,立即話鋒一轉,開始分析中山北路區域的房價……

自二○一六年十一月把先鋒投顧賣給中租集團,上億元落袋後,這一年多來林寶珠雖不須「朝九晚五」,但對各種投資機會的探索卻是不曾停過。林寶珠表示,人生再來一次還是會創業,未來也不希望女兒上班,就算上班也是為了創業做準備。「畢竟要得到更多,就一定要創業,這是幫別人上班得不到的。」此為林寶珠在上班族生涯逾十年、並歷經兩次創業後的心得。

第一次創業是因不想上班
背債五百萬 學到兩個經驗 
    
回想第一次創業,林寶珠一開始說沒啥好提的,但隨後的一句話卻切中很多人的創業心態:「不想上班、以為比較輕鬆與自由。」當然,真正的創業過程肯定不是這麼一回事。

以「很可怕」形容第一次創業,林寶珠指出,上班族每天睜開眼都知道這個月會有多少收入,但是創業後的情況是,妳不知道這個月有沒有收入,只知道每天門一打開,就要花錢。當時每月從原本有五萬元收入到每天門一打開就花一萬元,年紀輕輕的林寶珠感到恐怖,覺得快要崩潰。

更何況當時選的美容業有兩大問題,首先是門檻低,競爭者很多;其次是服務人員不好管理。做了六個月後,林寶珠就跟老公說不能繼續下去,因為每月要收支平衡的目標根本很難達成。不過直到創業滿一年時,才真的停損出場,負債五百萬元,此時林寶珠不到三十歲。

這一堂負債五百萬元的創業課讓她學到兩個經驗。首先,創業並不比當上班族輕鬆;其次,對損失比較無感。未創業時,丟掉一千元林寶珠就覺得痛苦,但是創業後,每日成本至少一萬元,一年虧掉五百萬元。「經過大損失的輾壓,對於損失比較無感。」林寶珠如此說道。

重新當上班族,林寶珠先考上信保基金,擁有公務員般的收入與穩定生活,然後繼續奮鬥分析師證照,因為她聽說證券分析師執照很值錢,考上後果然讓她一腳踏進基金管理業,薪水也跟著翻倍,五百萬元債務在六年內還完,比預估的十年早了四年。

也因為收入從五、六萬變成十餘萬元,林寶珠清楚知道,自己要賺很多錢絕對沒有問題。懷抱著這樣的想法,她仍一如往常在基金業打拼,平時五、六點就到公司上班,週六、日則帶小孩到辦公室加班,甚至在大年初三時,其他人都還在過年,林寶珠就已經收假,開始上班。

第二次創業 
成功賺到退休金提早退休

這樣的拼命,讓她能夠在總經理要求五千萬元業績目標時,卻做到三億元;也讓她有「大聯之母」的稱號,原來大聯(現稱為聯博)產品引進台灣十年,卻只有一家銀行通路,產品乏人問津,林寶珠接手後,幫大聯幾乎簽下所有銀行通路。
 
會有第二次創業,可以說二○○一年的九一一恐怖攻擊推了林寶珠一把。因為她剛好在事件發生後的第七天離職,當時至少有兩家投信業者主動接觸,林寶珠也已選定新東家,等到十月卻遲遲不見工作聘書,一問才知道金融市場因九一一恐怖攻擊而蕭條,原本談好的位置被凍結了。

林寶珠一知道工作沒了,立刻決定要創業,約二十分鐘就募足資本。說到此,林寶珠挺自豪自己的人脈與信用,其實這也正是創業的兩大助力。第二次創業是做基金總代理,因為林寶珠在基金業時就是負責相關業務,熟悉業者、通路與所有的作業程序,這也是她認為第二次創業能成功的主要原因。林寶珠強調「創業跟自己的專長吻合,十之八九會成功!」

然而,創業依然是辛苦的,第一年因為申請執照、談代理合作,業績掛蛋,但是每月依然要燒五十、六十萬元的現金,林寶珠只好先找客戶賣基金,扛起了八成的業績,底下業務員一年多沒業績,依然得養著,為將來總代理業務做準備。

體力、資金、心力
成功是用命換來的

十五年下來,林寶珠所創的先鋒投顧與基金平台都有傲人成績,但她卻於二○一六年將第二次創業的心血賣給中租集團。林寶珠指出,會決定出脫是基於五個考慮,一是台灣的基金通路太多了,競爭者一直變多、變強;二是基金被污名化,例如市場上有買基金會賠錢,買保險不會賠錢的說法;三是台灣的電子交易環境受限,例如開戶程序繁複,無法電子驗證等;四是公募的共同基金利潤低。

最後是林寶珠認為該是畫下完美句點的時候,因從開始的第一天到最後一天,每年都賺錢,她在創業第二年就已經賺到足夠的退休金。

這一年多來林寶珠過得很自在、開心,然而這一切其實是她用命換來的!林寶珠提醒,有心創業的女性,創業要趁早,因為根據國外的統計,創業應在三十五歲之前,而且第一次通常會失敗。

林寶珠指出,創業過程中不只燒錢,還燒體力與心力,過了三十五歲才創業恐怕會無力支撐。此外,創業者還要有失敗就背債的心理準備。林寶珠第一次創業失敗背債五百萬,第二次創業前也做好若失敗就可能背債一輩子的準備。

「創業會讓妳很痛苦,也會讓妳很快樂!」如果妳跟林寶珠一樣能享受其中的痛苦與快樂滋味,那麼就開始著手創業計畫吧。

全文未完,完整內容請見《女人變有錢》2017年11~12月號第54期

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林寶珠:創業前先做好失敗準備

An awesome picture

離二○一八年只剩下不到四天的週三午後,陽光暖暖地照耀著,先鋒投顧創辦者,曾被媒體封為「基金女王」的林寶珠,一身休閒與記者漫步在中山北路上。「創業需要體力,三十五歲以後就不太行了。」林寶珠正分享著創業心得時,行經一個建案,立即話鋒一轉,開始分析中山北路區域的房價……

自二○一六年十一月把先鋒投顧賣給中租集團,上億元落袋後,這一年多來林寶珠雖不須「朝九晚五」,但對各種投資機會的探索卻是不曾停過。林寶珠表示,人生再來一次還是會創業,未來也不希望女兒上班,就算上班也是為了創業做準備。「畢竟要得到更多,就一定要創業,這是幫別人上班得不到的。」此為林寶珠在上班族生涯逾十年、並歷經兩次創業後的心得。

第一次創業是因不想上班
背債五百萬 學到兩個經驗 
    
回想第一次創業,林寶珠一開始說沒啥好提的,但隨後的一句話卻切中很多人的創業心態:「不想上班、以為比較輕鬆與自由。」當然,真正的創業過程肯定不是這麼一回事。

以「很可怕」形容第一次創業,林寶珠指出,上班族每天睜開眼都知道這個月會有多少收入,但是創業後的情況是,妳不知道這個月有沒有收入,只知道每天門一打開,就要花錢。當時每月從原本有五萬元收入到每天門一打開就花一萬元,年紀輕輕的林寶珠感到恐怖,覺得快要崩潰。

更何況當時選的美容業有兩大問題,首先是門檻低,競爭者很多;其次是服務人員不好管理。做了六個月後,林寶珠就跟老公說不能繼續下去,因為每月要收支平衡的目標根本很難達成。不過直到創業滿一年時,才真的停損出場,負債五百萬元,此時林寶珠不到三十歲。

這一堂負債五百萬元的創業課讓她學到兩個經驗。首先,創業並不比當上班族輕鬆;其次,對損失比較無感。未創業時,丟掉一千元林寶珠就覺得痛苦,但是創業後,每日成本至少一萬元,一年虧掉五百萬元。「經過大損失的輾壓,對於損失比較無感。」林寶珠如此說道。

重新當上班族,林寶珠先考上信保基金,擁有公務員般的收入與穩定生活,然後繼續奮鬥分析師證照,因為她聽說證券分析師執照很值錢,考上後果然讓她一腳踏進基金管理業,薪水也跟著翻倍,五百萬元債務在六年內還完,比預估的十年早了四年。

也因為收入從五、六萬變成十餘萬元,林寶珠清楚知道,自己要賺很多錢絕對沒有問題。懷抱著這樣的想法,她仍一如往常在基金業打拼,平時五、六點就到公司上班,週六、日則帶小孩到辦公室加班,甚至在大年初三時,其他人都還在過年,林寶珠就已經收假,開始上班。

第二次創業 
成功賺到退休金提早退休

這樣的拼命,讓她能夠在總經理要求五千萬元業績目標時,卻做到三億元;也讓她有「大聯之母」的稱號,原來大聯(現稱為聯博)產品引進台灣十年,卻只有一家銀行通路,產品乏人問津,林寶珠接手後,幫大聯幾乎簽下所有銀行通路。
 
會有第二次創業,可以說二○○一年的九一一恐怖攻擊推了林寶珠一把。因為她剛好在事件發生後的第七天離職,當時至少有兩家投信業者主動接觸,林寶珠也已選定新東家,等到十月卻遲遲不見工作聘書,一問才知道金融市場因九一一恐怖攻擊而蕭條,原本談好的位置被凍結了。

林寶珠一知道工作沒了,立刻決定要創業,約二十分鐘就募足資本。說到此,林寶珠挺自豪自己的人脈與信用,其實這也正是創業的兩大助力。第二次創業是做基金總代理,因為林寶珠在基金業時就是負責相關業務,熟悉業者、通路與所有的作業程序,這也是她認為第二次創業能成功的主要原因。林寶珠強調「創業跟自己的專長吻合,十之八九會成功!」

然而,創業依然是辛苦的,第一年因為申請執照、談代理合作,業績掛蛋,但是每月依然要燒五十、六十萬元的現金,林寶珠只好先找客戶賣基金,扛起了八成的業績,底下業務員一年多沒業績,依然得養著,為將來總代理業務做準備。

體力、資金、心力
成功是用命換來的

十五年下來,林寶珠所創的先鋒投顧與基金平台都有傲人成績,但她卻於二○一六年將第二次創業的心血賣給中租集團。林寶珠指出,會決定出脫是基於五個考慮,一是台灣的基金通路太多了,競爭者一直變多、變強;二是基金被污名化,例如市場上有買基金會賠錢,買保險不會賠錢的說法;三是台灣的電子交易環境受限,例如開戶程序繁複,無法電子驗證等;四是公募的共同基金利潤低。

最後是林寶珠認為該是畫下完美句點的時候,因從開始的第一天到最後一天,每年都賺錢,她在創業第二年就已經賺到足夠的退休金。

這一年多來林寶珠過得很自在、開心,然而這一切其實是她用命換來的!林寶珠提醒,有心創業的女性,創業要趁早,因為根據國外的統計,創業應在三十五歲之前,而且第一次通常會失敗。

林寶珠指出,創業過程中不只燒錢,還燒體力與心力,過了三十五歲才創業恐怕會無力支撐。此外,創業者還要有失敗就背債的心理準備。林寶珠第一次創業失敗背債五百萬,第二次創業前也做好若失敗就可能背債一輩子的準備。

「創業會讓妳很痛苦,也會讓妳很快樂!」如果妳跟林寶珠一樣能享受其中的痛苦與快樂滋味,那麼就開始著手創業計畫吧。

全文未完,完整內容請見《女人變有錢》2017年11~12月號第54期

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