台灣第一大足貼品牌經驗談
新創品牌如何突圍崛起?


倪卡兒創辦人黃恩荻,在念研究所時期即開啟人生的創業道路,開發樹液足貼產品,短短3年即成為台灣第一大足貼品牌,更積極拓展全球市場,讓台灣品牌能在國際上發光發熱。

許多年輕創業家在求學階段就開始積蓄能量,當時就讀台大化工系的黃恩荻也不例外。他在大學時期參加許多學生組織活動,同時擔任球隊隊長、系學會會長等重要幹部,舉辦過大大小小的活動,在這期間,黃恩荻發現自己是一個勇於嘗試冒險的挑戰者,也因為這樣的性格開啟了他的創業之路。

黃恩荻在大學畢業之後選擇進入台大商學院研究所學習品牌行銷,過程中認識了太太陳怡閔,兩人對於品牌的經營理念一拍即合,於是在畢業前嘗試第一個創業項目:面膜。

然而,在產業競爭激烈、缺乏行銷經驗、品牌力不足及資金有限的狀況下,無法成功打入市場而以失敗收場。但他們兩人重整腳步,2015年觀察保養品市場發現,國人多著重在臉部保養上,腿部保養類產品較少,尤其樹液足貼更是無在地研發商品,因此決定再次投入創新事業,經過長時間的研究,推出第一項MIT樹液足貼產品。

從無到有 
3階段創造品牌價值


黃恩荻當時憑著一股創業熱忱,拿出求學時代努力存下的20萬元,加上家人資助的30萬元,一共50萬元資金成立了倪卡兒有限公司。一開始黃恩荻沒有想得太多,認為只要把產品準備好就一定能賣出去,後來才發現,商品要賣得好所涉及的層面相當廣泛。面對持續增加的成本支出及龐大的業績壓力,讓他重新審視自己的商業模式及品牌策略。

秉持「取之於自然,用之於自然」的理念,品牌不添加任何化學成分,以降低皮膚的負擔,用最天然的方式滿足使用者的需求。倪卡兒公司的品牌操作可分為3大階段:

第1階段為公司草創期,

從品牌名稱定調、主視覺風格、產品定價、包裝色系、以及品牌理念傳遞的方式等,內部團隊都花費好幾個月來構築及調整,以確保起步階段品牌設定的市場可行性。

第2階段是品牌建構期,

因「阿嬤的配方」品牌主力商品為樹液足貼,屬於較低單價的商品,黃恩荻認為即使線上電商崛起,但線下的實體通路鋪設更是重要,因此當時的市場策略即是透過鋪天蓋地的方式,讓商品廣泛地在台灣各大通路上架。

短短兩年間「阿嬤的配方-MIT樹液足貼」陸續在寶雅、小三美日、86小舖、家樂福、頂好、昇恆昌、康是美、屈臣氏等各大實體通路上架,為的就是希望藉由鮮明的包裝設計、簡明易懂的品牌名稱讓消費者留下印象,觸及新客群,再將回購行為拉回線上官方銷售平台,完善線下線上的通路鋪建。

第3階段為品牌擴張期,

倪卡兒公司成立至今已邁向第5年,除了原主打商品樹液足貼,也開始積極研發足部保養相關產品,陸續推出美腿霜、手工皂等商品,希望能藉由產品線的擴張來為消費者提供更好的足部保養體驗,同時也不斷地強化公司的品牌價值,來提升顧客忠誠度。

倪卡兒遇到最大的困難是,如何持續開發新的目標客群。公司希望透過廣告投放策略的改變,從定義不同的消費者輪廓來製作情境式素材、導購頁面優化,並針對各種特定族群進行廣告的溝通,希望能藉由目標客群的細分觸及鎖定的客戶,運用廣告投放方式的優化來強化品牌溝通。

同中求異突破現況
提升營收成長


為了將品牌做大,經營者勢必得突破現況,從各個角度切入來審視品牌轉型或擴張的可能性。倪卡兒觀察到足貼產品每一家的單價差異不大,且市場有逐漸飽和的趨勢,公司選擇開發新產品,如升級版美腿霜、黑糖羊奶皂等產品,以與主打商品組合的方式搭售提高客單價,成功提升營收成長,倪卡兒至今已創造上千萬元的營業額。
  1. 首頁
  2. 輕理財

靠3階段創造上千萬營業額!台灣第一大足貼品牌經驗談

台灣第一大足貼品牌經驗談
新創品牌如何突圍崛起?


倪卡兒創辦人黃恩荻,在念研究所時期即開啟人生的創業道路,開發樹液足貼產品,短短3年即成為台灣第一大足貼品牌,更積極拓展全球市場,讓台灣品牌能在國際上發光發熱。

許多年輕創業家在求學階段就開始積蓄能量,當時就讀台大化工系的黃恩荻也不例外。他在大學時期參加許多學生組織活動,同時擔任球隊隊長、系學會會長等重要幹部,舉辦過大大小小的活動,在這期間,黃恩荻發現自己是一個勇於嘗試冒險的挑戰者,也因為這樣的性格開啟了他的創業之路。

黃恩荻在大學畢業之後選擇進入台大商學院研究所學習品牌行銷,過程中認識了太太陳怡閔,兩人對於品牌的經營理念一拍即合,於是在畢業前嘗試第一個創業項目:面膜。

然而,在產業競爭激烈、缺乏行銷經驗、品牌力不足及資金有限的狀況下,無法成功打入市場而以失敗收場。但他們兩人重整腳步,2015年觀察保養品市場發現,國人多著重在臉部保養上,腿部保養類產品較少,尤其樹液足貼更是無在地研發商品,因此決定再次投入創新事業,經過長時間的研究,推出第一項MIT樹液足貼產品。

從無到有 
3階段創造品牌價值


黃恩荻當時憑著一股創業熱忱,拿出求學時代努力存下的20萬元,加上家人資助的30萬元,一共50萬元資金成立了倪卡兒有限公司。一開始黃恩荻沒有想得太多,認為只要把產品準備好就一定能賣出去,後來才發現,商品要賣得好所涉及的層面相當廣泛。面對持續增加的成本支出及龐大的業績壓力,讓他重新審視自己的商業模式及品牌策略。

秉持「取之於自然,用之於自然」的理念,品牌不添加任何化學成分,以降低皮膚的負擔,用最天然的方式滿足使用者的需求。倪卡兒公司的品牌操作可分為3大階段:

第1階段為公司草創期,

從品牌名稱定調、主視覺風格、產品定價、包裝色系、以及品牌理念傳遞的方式等,內部團隊都花費好幾個月來構築及調整,以確保起步階段品牌設定的市場可行性。

第2階段是品牌建構期,

因「阿嬤的配方」品牌主力商品為樹液足貼,屬於較低單價的商品,黃恩荻認為即使線上電商崛起,但線下的實體通路鋪設更是重要,因此當時的市場策略即是透過鋪天蓋地的方式,讓商品廣泛地在台灣各大通路上架。

短短兩年間「阿嬤的配方-MIT樹液足貼」陸續在寶雅、小三美日、86小舖、家樂福、頂好、昇恆昌、康是美、屈臣氏等各大實體通路上架,為的就是希望藉由鮮明的包裝設計、簡明易懂的品牌名稱讓消費者留下印象,觸及新客群,再將回購行為拉回線上官方銷售平台,完善線下線上的通路鋪建。

第3階段為品牌擴張期,

倪卡兒公司成立至今已邁向第5年,除了原主打商品樹液足貼,也開始積極研發足部保養相關產品,陸續推出美腿霜、手工皂等商品,希望能藉由產品線的擴張來為消費者提供更好的足部保養體驗,同時也不斷地強化公司的品牌價值,來提升顧客忠誠度。

倪卡兒遇到最大的困難是,如何持續開發新的目標客群。公司希望透過廣告投放策略的改變,從定義不同的消費者輪廓來製作情境式素材、導購頁面優化,並針對各種特定族群進行廣告的溝通,希望能藉由目標客群的細分觸及鎖定的客戶,運用廣告投放方式的優化來強化品牌溝通。

同中求異突破現況
提升營收成長


為了將品牌做大,經營者勢必得突破現況,從各個角度切入來審視品牌轉型或擴張的可能性。倪卡兒觀察到足貼產品每一家的單價差異不大,且市場有逐漸飽和的趨勢,公司選擇開發新產品,如升級版美腿霜、黑糖羊奶皂等產品,以與主打商品組合的方式搭售提高客單價,成功提升營收成長,倪卡兒至今已創造上千萬元的營業額。

理財工具推薦

    • 財經APP連續52個月排行第一名

    • 掃發票、同步手機載具,自動對獎&匯款

    • 獨家推出繳費中心,繳完自動記帳超方便

編輯精選