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電商熱潮夯!網路創業 你最需要注意的14個法則

網路創業已經成為很多人創業者的首選。然而那麽多網路創業者真正做成功的卻不是很多,下面這些經驗是網路創業成功者足跡的一個綜合總結,反映了網路創業的規律,但卻不是百科全書,要根據自己的實際情況靈活運用。
 

一、有承擔風險的心理素質,同時將風險盡量降到最低

創新總會伴隨著失敗,但在不斷的創新探索中,你就會離成功(特別為你“定制”的“成功”!)越來越近。一扇門走不通,同時另一扇門就會為你打開。什麽叫“天無絕人之路”?大道理都是相通的。對於一個網路創業者來說,先後嘗試兩三種業務而失利的情況,是稀鬆平常的。

話說回來了,你創業的目標是成功,而不是失敗,所以每次嘗試你都得想方設法,把風險降到最低。所以你需要花足夠的時間,來研究、來佐證,做出穩妥的開業計劃。
 

二、確定恰當的營業範圍

如果是企業,如果已經有成熟的產品、外加可觀的市場需求,都是已經有了獨特的資源可以利用,只剩下如何來行銷了。如果企業既有的產品或市場成問題,你想借上網之機重作調整,或者如果你是個人、有利用網路提供的創業便利,成為網路時代的新型企業家,那麽就得好好過這一關了。

營業範圍的確定,主要應綜合考慮發揮自己的資源優勢、特長,最不需要盲目模仿。台灣人有一個排隊風潮,只要別人在排隊就想跟風,你可得千萬留神!如果你想做的事情現在還沒人去做,那你就一馬當先好了。創業創業,核心就在一個“創”字,就在這個“創”字所體現的創新精神、企業家精神。
 

三、將重點放在行銷上

為此,你需要認真考慮如下問題:

(1)我們為什麽創業?明了創業的意圖、網路行銷的意圖。

(2)我們創什麽樣的業?確定你要經營的產品(或服務)。

(3)我們的特色是什麽?找到自己不同於別人的獨特“賣點”!

(4)我們的產品(或服務)能給買主什麽實惠?舉個簡單例子,你的產品是汽車門鎖。當它鎖著的時候,車門不會打開,車里的人就不用擔心會摔出來。這就是你的產品給顧客帶來的實惠。

(5)如何建立良好信譽?你應該對顧客關系給予足夠重視,建立顧客聯系卡,將顧客的肯定意見廣為宣傳。

(6)要顧客下一步幹什麽?每種行銷手段,都該有明確的目標,使顧客或潛在顧客知道下一步該幹什麽。

比如,人家到你的網頁來了,你得明確指引人家,希望他們下一步采取什麽行動,是購買你的產品?索取更詳盡資料?還是訂閱新聞郵件?
 

四、如果你的業務屬於全國性或者國際性的,建立萬維網站就特別必要。

你的網頁實際上是你的一個不關門的店面,在你的網站行銷功夫下得足的前提下,可以一天24小時向你的潛在顧客推廣你的產品或服務。等網路電子商務成熟起來,它還可以一天24小時處理業務。到那時,你才真正能實現“即使在睡覺的時候,鈔票也在嘩嘩地進來”!
 

五、通過電子郵件,定期向你的顧客(及潛在顧客)發送新聞郵件。

其目的是讓他們“定期想起你”。要知道,在信息時代,他們能獲取的信息越來越多,而他們的註意力資源是有限的,所以你要想法提供對他們的生活或事業有益的免費信息,來爭取他們的註意力資源,並達成最終購買的目標。
 

六、時刻關註新的產品、新機會

隨時了解在產品生產或服務中,是否有更快、更好或更便宜的法子?
 

七、盡量壓縮經常性開支

再好的生意,如果成本高昂,又缺乏行銷,最後也會走向關門大吉的命運。
 

八、尋找好的顧問或策略夥伴,在必要時替你出謀劃策。

這個班子的形式根據你的實際情況來定,正式的或非正式的,一兩個人到分工明確的咨詢委員會,總之得有些“師爺”才妥當。就像法律顧問、家庭醫生能為你的法律、健康生活提供質量保障一樣,這些經營參謀也能為你的經營成功保駕護航。不管人家是什麽身份,大學教授、咨詢專家、業務夥伴、親朋好友等等,只要有這方面的能力和專長就行。


九、參加有關的培訓班或講座,閱讀有關書籍

一句話:要不斷“充電”。關於行銷、關於經商技巧方面的知識與信息尤其重要。因為在買方市場的經濟時代,不行銷只有死路一條。
 

十、相信自己

這涉及到能不能正確評價自己的難題。簡單而言,如果你認為你行,你就行,而不是別人“說你行”你才行。別再笑話“人有多大膽,地有多大產”,它的核心思想是正確的!
 

十一、對自己的事業充滿信心

特別在經商交往中,對自己事業的興奮、激情和獻身精神,能潛移默化地對人家產生積極的影響。
 

十二、建立良好信譽

誰不想同自己喜歡和信任的人做生意?這是一個常常被你我忽略的事實。所以,建立良好信譽非常重要,因為坑蒙拐騙的市場越來越校。
 

十三、讓客戶留下好評

在達成一筆成功的銷售之後,記著向你的顧客“索要”一封對你的產品(或服務)表示滿意或贊許的信函。這樣的資料可以是你威力無窮的行銷工具,也是擴大你的信譽的高效手段。
 

十四、堅持不懈

堅持不懈是關鍵,千萬不要輕易放棄!萬事開頭難,網路創業也不例外,第一個顧客前來往往需要好幾個月的時間。
 

如果你能做用足這些經驗,接下來的事情,就是享受網路創業成功帶來的聲譽、財富和成就感了!


本文授權自FlipWeb數位資產仲介,原文在此

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