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世界上 5% 與 95% 的秘密是什麼?知道這個秘密的人,年收入竟高出10倍!

洞悉說服力與影響力的奧秘
讓你快速成為行業頂尖人才


為什麼有些人可以快速實現夢想?因為他說服力與影響力特別強
影響力愈高,就愈快實現夢想!
 
說服大師 = 目標明確者 = 領導人 = 5%的富人
世界上5%與95%的秘密,全球5%的人擁有95%財富,而這5%的富人每天都在從事說服他人的工作;雖然有許多優秀的人,但是為什麼只有少數人才可以成功?資源不平均,有錢的人越來越有錢,說服力與影響力是成功的關鍵,無論是各行各業,例如:政治人物、商人、老師、農夫,都需要有影響力。

95%的人沒有明確的目標,只有5%的人有明確且清晰並長遠的目標,如果有明確且清晰的目標,就會隨著目標調整自我,達到最終目的,但如果沒有目標,那就只能讓工作來選擇你,過著「感覺不是自己想要,卻不知道自己究竟要什麼」的生活。所以讓自己有明確的目標就能夠成為行業頂尖,目標清楚的人去領導目標模糊的人完成目標清楚的人的目標。
 
哈佛大學在1979年, 曾經對它的商學院MBA學生做了一個調查:
「有多少人,對未來設定出明確的目標?」

當時的研究結果發現:
84% 的人,沒有明確的目標
13% 的人,有明確的目標,但沒有寫下來
3% 的人,有明確的目標,並且有寫下來,甚至包含詳細的執行計畫


十年之後,哈佛大學重新對當年的這些學生做了調查,有了重大的發現!

13% 有設定目標,但沒有寫下來的人,他們的收入比沒寫目標的人,平均高出2倍!3%有設定目標,且有寫下來、並訂出明確執行計畫的人,他們的收入比沒寫目標的人,平均高出10倍!假如沒目標的人,月收入是22K,那有寫下目標的人,月收入就是220K!

美國的哈佛大學MBA進入門檻極高,理論上畢業後的成就應該差不多,考慮運氣成分,平均收入頂多差個兩三倍,但這統計顯示平均收入的差距竟然可以高達10倍,代表「寫下目標與計畫」的功效,也許超乎一般人的想像。
 
用 4 個原則
列出具體且明確的目標


原則1. 明確具體、可量化:
比方目標是「退休」並不明確,你也可以現在就跟老闆辭職,但如果說是「存下500萬退休金」那就很明確了。

原則2. 面對現實、有可能達成:
例如:賺一億、上火星就不切實際。寫這種目標只是在做夢、浪費時間而已。

原則3. 有時效性:
明確訂出何時完成,因為我們都十分擅長拖延。

原則4. 有明確的執行計畫:
比方說「減肥5公斤」雖然是目標,但並無法執行,但「每天跑步 5km」就是明確可執行的事了。寫下執行計畫,你才真的會去執行它。
 
除了寫下目標
使用這 2 個小技巧、再提高成功機率!


技巧1:寫下會遇到的障礙

一個業務員拜訪客戶,如果沒做好心理準備, 被拒絕就像個預期外的打擊,心情當然影響很大, 甚至被拒絕兩三次後玻璃心,從此放棄當業務員。但假設開口前,已經先有被拒絕的覺悟與準備, 那就算真的被拒絕,也是預期中的事,很快的心情恢復,就能繼續跑下一個客戶,進而達成長期的目標。事先理解障礙,不代表障礙能被解決, 但你至少不會因為一次失敗就卡關。

技巧2. 寫下願意付出的代價
以下哪一種方案比較容易成功?
方案A. 我今年要看 100本書
方案B. 我今年要看 100本書,靠每天通勤,及中午休息的時間進行,可能會很累但值得
寫下方案B的人,成功機率一定遠大於方案A, 這只是決心上的差別。
 
影響力越大越容易成功,發揮溝通力,溝通越多現金流越多;溝通越好現金流越好,最好的說服力就是要言行一致,了解人、認識人,你將無所不能;會談判的人賺不會談判人的錢。

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