身為台灣第一家純外商背景的柏瑞投信，其實深耕台灣市場已超過25年，或許外界對於柏瑞的品牌還不是那麼熟悉，但是近年來只要一提到債券型基金，柏瑞的指名度就會大增，最主要的關鍵就在於柏瑞投信總經理楊智雅，以固定收益產品為核心的經營策略。
故事要回到2008年，當時大多數投資人的資金都被引導到境外基金，但是國內投信高收益債的固定收益產品可說是一塊未耕之地。
楊智雅依據在台銷售境外高收益債券基金的經驗值，認為在台灣境內缺乏一檔以台幣計價、固定月配息機制，波動屬性又介於股票和公債之間的差異化產品，於是不斷和主管機關溝通產品設計理念後，推出國內第一檔台幣計價的高收益債券基金---柏瑞全球策略高收益債券基金(本基金主要係投資於非投資等級之高風險債券且配息來源可能為本金)。
成功之道 做對的事
不過，該基金2008年8月推出後，就遇到金融海嘯的衝擊，當時以12億元報請成立，但到2008年12月底時規模僅剩4.5億元，一度面臨清算壓力，但公司認為，固定收益商品是市場未來的趨勢，高收益債也是對的商品，只是價值遭到嚴重低估，於是在業務團隊加倍拜訪客戶下，終於力挽狂瀾。
截至2016年12月底該檔基金的規模已來到311億元*，成為境內債券基金的「基金王」。而在金融海嘯過後，波動度相對低、市面上相對熱門的境外固定收益產品也確實開始大行其道，尤其「高收益債基金」更是市場寵兒。
根據投信投顧公會的資料統計，國人投資境外高收益債基金的金額，從2009年1月的新台幣1299億元，在短短1年內就翻揚超過3倍到2010年1月的3938億元，直到2017年1月的規模已達到新台幣9601億元。至於境內高收益債基金的規模，也從2010年1月開始有統計數據以來的117.7億元，成長到2017年1月的1725億元。再次證明楊智雅的堅持是正確的。
債券市占 領先群雄
如今柏瑞投信在經營固定收益產品市場上也搶下灘頭堡，根據投信投顧公會統計，截至2016年12月底，柏瑞投信為全台38家投信中固定收益型基金管理規模最大者，旗下6檔固定收益產品的金額合計超過480億元，市占率高達20%（見圖一），遠遠高於第2名的7.8%。
「柏瑞擁有很完整的產品線，未來固定收益產品仍會是拓展版圖的核心，並搭配多元資產的產品來拉高整體市占率。」楊智雅表示。
同樣的差異化創新思維，也應用在柏瑞推出幫客戶節省投資成本的N級別上，所謂的N級別就是投資人持有基金只要滿三年就免收手續費**，也不收取分銷費，是投信業界的一大創舉，更開啟業界境內後收型級別基金、「0分銷費」的風氣之先。
N級別 具有使命感
楊智雅指出，雖然長期以來的後收型產品，大部分還是要額外收取分銷費，結果持有時間越久，反而付出越高的費用，形同變相增加投資成本。但是N級別卻是以客戶效益為出發點，鼓勵投資人要長期投資，透過0分銷費減輕客戶的投資成本，相對就能提高勝率，對銀行來說也是好事。
「因為客戶在投資時最關心的就是費用和績效，而不收分銷費就是在幫客戶節省投資成本，如果客戶持有3年後是滿意的，就會繼續留在柏瑞和銀行通路，達到3贏的局面。」楊智雅認為，投資跟經營公司一樣不能短視近利，要能留住客戶，長線耕耘，才能開啟整個產業的正向循環。
圖一、柏瑞投信固定收益型基金市占率超過20%，管理規模業界最大
資料來源：投信投顧公會之分類-境內固定收益型基金，截至2016/12/31，本類型市場規模總計NT$2,294億元。
註*：
資料來源：投信投顧公會之分類-境內固定收益型基金，截至2016/12/31。
註**
：投資未達（含）1、2、3年，申購手續費率分別為3%、2%、1%，於買回時計收，滿3年後即零申購手續費，請詳參基金公開說明書。
柏瑞投資
柏瑞投信獨立經營管理，101年金管投信新字013號。
柏瑞投資(PineBridge Investments)為全球化且具多元產品線的資產管理集團，擁有包括: 股票、固定收益、對沖基金及私募股權等投資商品線。其附屬公司成員於全球各地提供投資建議、資產管理產品與服務。截至2016年12月31日，旗下管理資產超過827億美元。相關資訊，請詳柏瑞投資理財網站，
www.pinebridge.com.tw。台北總公司電話：02-25167883，10436台北市民權東路2段144號10樓。
聲明
- 柏瑞投資由旗下多家國際公司組成，並致力為世界各地之客戶提供專業投資建議、投資產品及資產管理服務。柏瑞投資乃是PineBridge Investments IP Holding Company Limited之註冊商標。
- 意見：本文件所載意見可能改變而不另行通知。本公司無意藉此作任何徵求或推薦。
- 風險預告：所有投資均涉及風險，包括本金的潛在虧損。過往業績並不代表將來表現。如適用，應參閱發售章程內的詳情，包括風險因素。投資管理服務與多項投資工具相關，其價值均會波動。不同投資工具的投資風險並不相同，若投資為受匯兌影響者，相較於其他投資組合，匯率的變動將會影響其價值，結果必然影響到投資組合價值的漲跌，若為波動性較高的投資組合，當投資價值突然大幅滑落時，則變現或贖回所發生的虧損有可能很高（包括損失所有投資）。投資人下投資決策前，應自行了解判斷績效及風險等相關事項。
- 參閲者：本文件僅供收件人使用。未獲柏瑞投資預先批准下不可將本文件轉發。其內容可能屬於機密。柏瑞投資及其附屬公司均不會為本文件(不論全部或部份)的任何非法分發予任何第三者負責。
除另有標明外，資料均未經審核。任何源自第三者的資訊均相信為可靠，但柏瑞投資不能保證其準確性或完整性。
本基金經金管會核准或同意生效，惟並不表示絕無風險。基金經理公司以往之經理績效不保證基金之最低投資收益；基金經理公司除盡善良管理人之注意義務外，不負責本基金之盈虧，亦不保證最低之收益，投資人申購前應詳閱基金公開說明書。有關基金應負擔之費用已揭露於基金之公開說明書中，投資人可至公開資訊觀測站中查詢。本公司及各銷售機構備有公開說明書，歡迎索取，或經由柏瑞投資理財資訊網或公開資訊觀測站查詢。本文提及之經濟走勢預測不必然代表本基金之績效，本基金投資風險請詳閱公開說明書。有關基金應負擔之費用已揭露於基金之公開說明書中，投資人可至前述網站查詢。以人民幣計價之貨幣申購或贖回時，其匯率波動可能影響人民幣計價受益權單位之投資績效，因此經理公司將為此類投資人為人民幣避險交易。然投資人應注意，避險交易之目的在於使人民幣計價受益權單位因單位價值下跌而遭受損失的風險降至最低，然而當人民幣計價之幣別相對於基金及／或基金資產計值幣別下跌時，投資人將無法從中獲益。在此情況下，投資人可能承受相關金融工具操作之收益／虧損以及其成本所導致的淨值波動。由於高收益債券之信用評等未達投資等級或未經信用評等，且對利率變動的敏感度甚高，故此類型基金可能會因利率上升、市場流動性下降，或債券發行機構違約不支付本金、利息或破產而蒙受虧損，此類基金不適合無法承擔相關風險之投資人，適合尋求投資固定收益之潛在收益且能承受較高風險之非保守型投資人，投資人投資以高收益債券為訴求之基金不宜占其投資組合過高之比重。柏瑞投信發行之高收益債券基金亦得投資於美國Rule 144A債券，此類債券亦有流動性、信用及價格風險。基金配息率不代表基金報酬率，且過去配息率不代表未來配息率；基金淨值可能因市場因素上下波動。詳細配息資訊及配息政策請至柏瑞投資理財網查詢。基金的配息可能由基金的收益或本金中支付任何涉及由本金支出的部份可能導致原始投資金額減損，基金進行配息前未先扣除應負擔之相關費用。配息組成項目揭露於本公司網站。配息率並非等於基金報酬率，於獲配息時，宜一併注意基金淨值之變動。股票型基金之配息在政策上主要是運用所投資之個股，在該公司有盈餘分配的情況下，所發放之現金股利，且該收入不一定具有定期給付之特性。該類基金之每月配息將視整體基金收益及淨資產價值之情形運作，此配息結果可能涉及本金。（TM106026）
- 首頁
- 基金
柏瑞投信總經理楊智雅 創新產品差異化打造債券龍頭品牌
基金
撰文：柏瑞投信
瀏覽人次：5,796
身為台灣第一家純外商背景的柏瑞投信，其實深耕台灣市場已超過25年，或許外界對於柏瑞的品牌還不是那麼熟悉，但是近年來只要一提到債券型基金，柏瑞的指名度就會大增，最主要的關鍵就在於柏瑞投信總經理楊智雅，以固定收益產品為核心的經營策略。
故事要回到2008年，當時大多數投資人的資金都被引導到境外基金，但是國內投信高收益債的固定收益產品可說是一塊未耕之地。
楊智雅依據在台銷售境外高收益債券基金的經驗值，認為在台灣境內缺乏一檔以台幣計價、固定月配息機制，波動屬性又介於股票和公債之間的差異化產品，於是不斷和主管機關溝通產品設計理念後，推出國內第一檔台幣計價的高收益債券基金---柏瑞全球策略高收益債券基金(本基金主要係投資於非投資等級之高風險債券且配息來源可能為本金)。
成功之道 做對的事
不過，該基金2008年8月推出後，就遇到金融海嘯的衝擊，當時以12億元報請成立，但到2008年12月底時規模僅剩4.5億元，一度面臨清算壓力，但公司認為，固定收益商品是市場未來的趨勢，高收益債也是對的商品，只是價值遭到嚴重低估，於是在業務團隊加倍拜訪客戶下，終於力挽狂瀾。
截至2016年12月底該檔基金的規模已來到311億元*，成為境內債券基金的「基金王」。而在金融海嘯過後，波動度相對低、市面上相對熱門的境外固定收益產品也確實開始大行其道，尤其「高收益債基金」更是市場寵兒。
根據投信投顧公會的資料統計，國人投資境外高收益債基金的金額，從2009年1月的新台幣1299億元，在短短1年內就翻揚超過3倍到2010年1月的3938億元，直到2017年1月的規模已達到新台幣9601億元。至於境內高收益債基金的規模，也從2010年1月開始有統計數據以來的117.7億元，成長到2017年1月的1725億元。再次證明楊智雅的堅持是正確的。
債券市占 領先群雄
如今柏瑞投信在經營固定收益產品市場上也搶下灘頭堡，根據投信投顧公會統計，截至2016年12月底，柏瑞投信為全台38家投信中固定收益型基金管理規模最大者，旗下6檔固定收益產品的金額合計超過480億元，市占率高達20%（見圖一），遠遠高於第2名的7.8%。
「柏瑞擁有很完整的產品線，未來固定收益產品仍會是拓展版圖的核心，並搭配多元資產的產品來拉高整體市占率。」楊智雅表示。
同樣的差異化創新思維，也應用在柏瑞推出幫客戶節省投資成本的N級別上，所謂的N級別就是投資人持有基金只要滿三年就免收手續費**，也不收取分銷費，是投信業界的一大創舉，更開啟業界境內後收型級別基金、「0分銷費」的風氣之先。
N級別 具有使命感
楊智雅指出，雖然長期以來的後收型產品，大部分還是要額外收取分銷費，結果持有時間越久，反而付出越高的費用，形同變相增加投資成本。但是N級別卻是以客戶效益為出發點，鼓勵投資人要長期投資，透過0分銷費減輕客戶的投資成本，相對就能提高勝率，對銀行來說也是好事。
「因為客戶在投資時最關心的就是費用和績效，而不收分銷費就是在幫客戶節省投資成本，如果客戶持有3年後是滿意的，就會繼續留在柏瑞和銀行通路，達到3贏的局面。」楊智雅認為，投資跟經營公司一樣不能短視近利，要能留住客戶，長線耕耘，才能開啟整個產業的正向循環。
圖一、柏瑞投信固定收益型基金市占率超過20%，管理規模業界最大
資料來源：投信投顧公會之分類-境內固定收益型基金，截至2016/12/31，本類型市場規模總計NT$2,294億元。
註*：資料來源：投信投顧公會之分類-境內固定收益型基金，截至2016/12/31。
註**：投資未達（含）1、2、3年，申購手續費率分別為3%、2%、1%，於買回時計收，滿3年後即零申購手續費，請詳參基金公開說明書。
柏瑞投資
柏瑞投信獨立經營管理，101年金管投信新字013號。
柏瑞投資(PineBridge Investments)為全球化且具多元產品線的資產管理集團，擁有包括: 股票、固定收益、對沖基金及私募股權等投資商品線。其附屬公司成員於全球各地提供投資建議、資產管理產品與服務。截至2016年12月31日，旗下管理資產超過827億美元。相關資訊，請詳柏瑞投資理財網站，www.pinebridge.com.tw。台北總公司電話：02-25167883，10436台北市民權東路2段144號10樓。
聲明
- 柏瑞投資由旗下多家國際公司組成，並致力為世界各地之客戶提供專業投資建議、投資產品及資產管理服務。柏瑞投資乃是PineBridge Investments IP Holding Company Limited之註冊商標。
- 意見：本文件所載意見可能改變而不另行通知。本公司無意藉此作任何徵求或推薦。
- 風險預告：所有投資均涉及風險，包括本金的潛在虧損。過往業績並不代表將來表現。如適用，應參閱發售章程內的詳情，包括風險因素。投資管理服務與多項投資工具相關，其價值均會波動。不同投資工具的投資風險並不相同，若投資為受匯兌影響者，相較於其他投資組合，匯率的變動將會影響其價值，結果必然影響到投資組合價值的漲跌，若為波動性較高的投資組合，當投資價值突然大幅滑落時，則變現或贖回所發生的虧損有可能很高（包括損失所有投資）。投資人下投資決策前，應自行了解判斷績效及風險等相關事項。
- 參閲者：本文件僅供收件人使用。未獲柏瑞投資預先批准下不可將本文件轉發。其內容可能屬於機密。柏瑞投資及其附屬公司均不會為本文件(不論全部或部份)的任何非法分發予任何第三者負責。
除另有標明外，資料均未經審核。任何源自第三者的資訊均相信為可靠，但柏瑞投資不能保證其準確性或完整性。
本基金經金管會核准或同意生效，惟並不表示絕無風險。基金經理公司以往之經理績效不保證基金之最低投資收益；基金經理公司除盡善良管理人之注意義務外，不負責本基金之盈虧，亦不保證最低之收益，投資人申購前應詳閱基金公開說明書。有關基金應負擔之費用已揭露於基金之公開說明書中，投資人可至公開資訊觀測站中查詢。本公司及各銷售機構備有公開說明書，歡迎索取，或經由柏瑞投資理財資訊網或公開資訊觀測站查詢。本文提及之經濟走勢預測不必然代表本基金之績效，本基金投資風險請詳閱公開說明書。有關基金應負擔之費用已揭露於基金之公開說明書中，投資人可至前述網站查詢。以人民幣計價之貨幣申購或贖回時，其匯率波動可能影響人民幣計價受益權單位之投資績效，因此經理公司將為此類投資人為人民幣避險交易。然投資人應注意，避險交易之目的在於使人民幣計價受益權單位因單位價值下跌而遭受損失的風險降至最低，然而當人民幣計價之幣別相對於基金及／或基金資產計值幣別下跌時，投資人將無法從中獲益。在此情況下，投資人可能承受相關金融工具操作之收益／虧損以及其成本所導致的淨值波動。由於高收益債券之信用評等未達投資等級或未經信用評等，且對利率變動的敏感度甚高，故此類型基金可能會因利率上升、市場流動性下降，或債券發行機構違約不支付本金、利息或破產而蒙受虧損，此類基金不適合無法承擔相關風險之投資人，適合尋求投資固定收益之潛在收益且能承受較高風險之非保守型投資人，投資人投資以高收益債券為訴求之基金不宜占其投資組合過高之比重。柏瑞投信發行之高收益債券基金亦得投資於美國Rule 144A債券，此類債券亦有流動性、信用及價格風險。基金配息率不代表基金報酬率，且過去配息率不代表未來配息率；基金淨值可能因市場因素上下波動。詳細配息資訊及配息政策請至柏瑞投資理財網查詢。基金的配息可能由基金的收益或本金中支付任何涉及由本金支出的部份可能導致原始投資金額減損，基金進行配息前未先扣除應負擔之相關費用。配息組成項目揭露於本公司網站。配息率並非等於基金報酬率，於獲配息時，宜一併注意基金淨值之變動。股票型基金之配息在政策上主要是運用所投資之個股，在該公司有盈餘分配的情況下，所發放之現金股利，且該收入不一定具有定期給付之特性。該類基金之每月配息將視整體基金收益及淨資產價值之情形運作，此配息結果可能涉及本金。（TM106026）
