林世德，30歲，年薪超過300萬元，目前是磊山保經業務總監，他的母親正是保險界響叮噹的人物：李佳蓉。
「喔！難怪，因為有媽媽做靠山嘛！」這是一般人的第1個反應。但，錯了，而且是大錯特錯！李佳蓉有將近2000個客戶，不過，林世德一個都碰不得。
當林世德晉升業務主任時，他的感謝詞是這樣說的：「謝謝各位叔叔、伯伯、阿姨、哥哥、姐姐們的幫忙，我的主管不理我、我的區經理不鳥我、我的處經理不管我、我的媽媽更是反對我進壽險業……」其實，主管、區經理、處經理、媽媽都是同一個人，就是李佳蓉，但這個最親近的人對他完全不伸手協助。
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想進母親的單位
媽媽卻百般刁難
政大風險管理與保險系畢業，林世德跨進保險業是理所當然的一條路，但是，李佳蓉卻不願意讓兒子進到她的組織，她的一句話：「我們佳山（當時李佳蓉在保誠人壽的通訊處名稱）不收不夠格的人。」刺激了林世德的鬥志，「她越是這樣講，我就越想進來。」
事實上，林世德面試了12家保險公司，但都沒有意願進去任職，他就是想要進李佳蓉的佳山，「因為我從小跟著這個組織長大，是一種潛移默化吧！我非常喜愛它的文化與環境，其他保險公司無法吸引我。」
當時還在唸大四的林世德，腦子已經充滿想法，清楚知道自己要什麼，並且與母親一樣，都有「堅持、頑固」的因子，於是在一個不斷「擋」、一個卻一定要「進」的拉扯下，上演了一齣「諜對諜」的戲碼。那一天，兒子知道母親要到上海出差，李佳蓉前腳到了機場，林世德後腳就到佳山去報到。
部屬一通電話打給人在機場的李佳蓉，當她知道兒子前往報到，只是淡淡的說了一句：「一切按照規定來。」並且丟下一個不可能的任務，她出差7天，他必須天天收1件（保單）回來，也就是等她回來時，林世德必須要有7件業績，否則就「不夠格」留在佳山。
菜鳥單槍匹馬猛衝
7天簽回9件保單
李佳蓉的目的是要他知難而退，因為她知道對於一個完全沒有經驗的菜鳥來說，根本不可能達成1天1件的「使命」，更何況是在完全沒有支援的情況下衝進戰場。
沒想到當她從上海出差回來，菜鳥林世德居然靠自己簽回9件保單，博得了佳山同仁的敬重，李佳蓉也算是放下心中的一塊大石頭，因為不願意讓兒子與她在同一間保險公司上班，無非是擔心林世德要永遠活在自己的陰影下。
話說林世德的第1件保單，也是頗具故事性。第1天他到佳山報到，一頭亂髮被叔叔阿姨指點，認為應該要修剪一下門面，於是跑去理髮，理髮師與他閒聊，他很正經的告訴理髮師，他專精風險規畫，沒想到理髮師剛好有興趣進一步了解。
林世德與理髮師約在忠孝東路的路樹下，頂著炎熱的大太陽，理髮師問林世德，為什麼不能約在星巴克？沒想到林世德非常認真的回答：「我還沒有任何業績，不能到消費這麼高的地方。」結果，林世德的第1件保單就是在忠孝東路的路樹下簽到的。
陌生開發衝業績
經常被店家轟出門
林世德是如願進了佳山，但接下來的日子，真的是天天難過。李佳蓉不理會他的態度始終一致，他必須繼續靠自己的力量打天下。初期林世德與所有菜鳥業務員一樣，需經歷一段很煎熬的陌生開發，有一段很長的時間，他天天流連在特種行業大本營的林森北路。
「因為那裡的商店型態比較特殊，都會開到凌晨3、4點，我就天天在那裡不厭其煩的拜訪店家。當然被摔門、被趕出去的情況就見怪不怪了。」成效如何？還真的不怎麼樣，「天天清晨4、5點才回家，幾個月下來才簽了2件。」林世德記憶猶深，他說那段時間睡眠嚴重不足，天快亮時回到家，西裝都來不及脫，人就已經倒在床上呼呼大睡了。
第1年很辛苦、卻做不出什麼成績，「挫折感當然會有，但我的想法是，我是全職的業務員，賺的錢怎麼可以比我以前打工少呢？」過去靠教人溜冰，林世德大學時代月收入就有3～4萬元，當了正式的保險業務員後，他的目標非常清楚，「必須要努力賺錢。」
立定志向的林世德，在經歷第1年的慘淡時光後，第2年馬上衝出好成績，年收入破百萬元。而從去年起，他的年收入更是三級跳，已經破300萬元。「其實我每年都覺得自己快掛了，工作上的辛苦真不是一個累字可以形容。」
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《用窮滋味教出富小孩》 他、寵他、更要教他 給孩子一生受用的智慧！ 保險天后李佳蓉，以鐵血教養守則教出不靠勢的富小孩。雖然是富媽媽，卻用最壞的打算教孩子，用高標準培養他們的競爭力、價值觀和處事態度。在嚴厲的教養框架之外，還傳遞了滿滿的愛，有教有愛，孩子才會有一個富裕的心靈。 作者：李佳蓉現職：磊山保經首席顧問 |
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