林世德,30歲,年薪超過300萬元,目前是磊山保經業務總監,他的母親正是保險界響叮噹的人物:李佳蓉。

「喔!難怪,因為有媽媽做靠山嘛!」這是一般人的第1個反應。但,錯了,而且是大錯特錯!李佳蓉有將近2000個客戶,不過,林世德一個都碰不得。

當林世德晉升業務主任時,他的感謝詞是這樣說的:「謝謝各位叔叔、伯伯、阿姨、哥哥、姐姐們的幫忙,我的主管不理我、我的區經理不鳥我、我的處經理不管我、我的媽媽更是反對我進壽險業……」其實,主管、區經理、處經理、媽媽都是同一個人,就是李佳蓉,但這個最親近的人對他完全不伸手協助。




想進母親的單位
媽媽卻百般刁難


政大風險管理與保險系畢業,林世德跨進保險業是理所當然的一條路,但是,李佳蓉卻不願意讓兒子進到她的組織,她的一句話:「我們佳山(當時李佳蓉在保誠人壽的通訊處名稱)不收不夠格的人。」刺激了林世德的鬥志,「她越是這樣講,我就越想進來。」

事實上,林世德面試了12家保險公司,但都沒有意願進去任職,他就是想要進李佳蓉的佳山,「因為我從小跟著這個組織長大,是一種潛移默化吧!我非常喜愛它的文化與環境,其他保險公司無法吸引我。」

當時還在唸大四的林世德,腦子已經充滿想法,清楚知道自己要什麼,並且與母親一樣,都有「堅持、頑固」的因子,於是在一個不斷「擋」、一個卻一定要「進」的拉扯下,上演了一齣「諜對諜」的戲碼。那一天,兒子知道母親要到上海出差,李佳蓉前腳到了機場,林世德後腳就到佳山去報到。

部屬一通電話打給人在機場的李佳蓉,當她知道兒子前往報到,只是淡淡的說了一句:「一切按照規定來。」並且丟下一個不可能的任務,她出差7天,他必須天天收1件(保單)回來,也就是等她回來時,林世德必須要有7件業績,否則就「不夠格」留在佳山。


菜鳥單槍匹馬猛衝
7天簽回9件保單


李佳蓉的目的是要他知難而退,因為她知道對於一個完全沒有經驗的菜鳥來說,根本不可能達成1天1件的「使命」,更何況是在完全沒有支援的情況下衝進戰場。

沒想到當她從上海出差回來,菜鳥林世德居然靠自己簽回9件保單,博得了佳山同仁的敬重,李佳蓉也算是放下心中的一塊大石頭,因為不願意讓兒子與她在同一間保險公司上班,無非是擔心林世德要永遠活在自己的陰影下。

話說林世德的第1件保單,也是頗具故事性。第1天他到佳山報到,一頭亂髮被叔叔阿姨指點,認為應該要修剪一下門面,於是跑去理髮,理髮師與他閒聊,他很正經的告訴理髮師,他專精風險規畫,沒想到理髮師剛好有興趣進一步了解。

林世德與理髮師約在忠孝東路的路樹下,頂著炎熱的大太陽,理髮師問林世德,為什麼不能約在星巴克?沒想到林世德非常認真的回答:「我還沒有任何業績,不能到消費這麼高的地方。」結果,林世德的第1件保單就是在忠孝東路的路樹下簽到的。


陌生開發衝業績
經常被店家轟出門


林世德是如願進了佳山,但接下來的日子,真的是天天難過。李佳蓉不理會他的態度始終一致,他必須繼續靠自己的力量打天下。初期林世德與所有菜鳥業務員一樣,需經歷一段很煎熬的陌生開發,有一段很長的時間,他天天流連在特種行業大本營的林森北路。

「因為那裡的商店型態比較特殊,都會開到凌晨3、4點,我就天天在那裡不厭其煩的拜訪店家。當然被摔門、被趕出去的情況就見怪不怪了。」成效如何?還真的不怎麼樣,「天天清晨4、5點才回家,幾個月下來才簽了2件。」林世德記憶猶深,他說那段時間睡眠嚴重不足,天快亮時回到家,西裝都來不及脫,人就已經倒在床上呼呼大睡了。

第1年很辛苦、卻做不出什麼成績,「挫折感當然會有,但我的想法是,我是全職的業務員,賺的錢怎麼可以比我以前打工少呢?」過去靠教人溜冰,林世德大學時代月收入就有3~4萬元,當了正式的保險業務員後,他的目標非常清楚,「必須要努力賺錢。」

立定志向的林世德,在經歷第1年的慘淡時光後,第2年馬上衝出好成績,年收入破百萬元。而從去年起,他的年收入更是三級跳,已經破300萬元。「其實我每年都覺得自己快掛了,工作上的辛苦真不是一個累字可以形容。」

 

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>>理財是一生都受用的技能,學投資讓你向上提升

 
《用窮滋味教出富小孩》

他、寵他、更要教他
給孩子一生受用的智慧! 


保險天后李佳蓉,以鐵血教養守則教出不靠勢的富小孩。雖然是富媽媽,卻用最壞的打算教孩子,用高標準培養他們的競爭力、價值觀和處事態度。在嚴厲的教養框架之外,還傳遞了滿滿的愛,有教有愛,孩子才會有一個富裕的心靈。

作者:李佳蓉現職:磊山保經首席顧問
 

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  2. 輕理財

富小孩林世德,不靠媽媽照樣攀頂

An awesome picture

林世德,30歲,年薪超過300萬元,目前是磊山保經業務總監,他的母親正是保險界響叮噹的人物:李佳蓉。

「喔!難怪,因為有媽媽做靠山嘛!」這是一般人的第1個反應。但,錯了,而且是大錯特錯!李佳蓉有將近2000個客戶,不過,林世德一個都碰不得。

當林世德晉升業務主任時,他的感謝詞是這樣說的:「謝謝各位叔叔、伯伯、阿姨、哥哥、姐姐們的幫忙,我的主管不理我、我的區經理不鳥我、我的處經理不管我、我的媽媽更是反對我進壽險業……」其實,主管、區經理、處經理、媽媽都是同一個人,就是李佳蓉,但這個最親近的人對他完全不伸手協助。




想進母親的單位
媽媽卻百般刁難


政大風險管理與保險系畢業,林世德跨進保險業是理所當然的一條路,但是,李佳蓉卻不願意讓兒子進到她的組織,她的一句話:「我們佳山(當時李佳蓉在保誠人壽的通訊處名稱)不收不夠格的人。」刺激了林世德的鬥志,「她越是這樣講,我就越想進來。」

事實上,林世德面試了12家保險公司,但都沒有意願進去任職,他就是想要進李佳蓉的佳山,「因為我從小跟著這個組織長大,是一種潛移默化吧!我非常喜愛它的文化與環境,其他保險公司無法吸引我。」

當時還在唸大四的林世德,腦子已經充滿想法,清楚知道自己要什麼,並且與母親一樣,都有「堅持、頑固」的因子,於是在一個不斷「擋」、一個卻一定要「進」的拉扯下,上演了一齣「諜對諜」的戲碼。那一天,兒子知道母親要到上海出差,李佳蓉前腳到了機場,林世德後腳就到佳山去報到。

部屬一通電話打給人在機場的李佳蓉,當她知道兒子前往報到,只是淡淡的說了一句:「一切按照規定來。」並且丟下一個不可能的任務,她出差7天,他必須天天收1件(保單)回來,也就是等她回來時,林世德必須要有7件業績,否則就「不夠格」留在佳山。


菜鳥單槍匹馬猛衝
7天簽回9件保單


李佳蓉的目的是要他知難而退,因為她知道對於一個完全沒有經驗的菜鳥來說,根本不可能達成1天1件的「使命」,更何況是在完全沒有支援的情況下衝進戰場。

沒想到當她從上海出差回來,菜鳥林世德居然靠自己簽回9件保單,博得了佳山同仁的敬重,李佳蓉也算是放下心中的一塊大石頭,因為不願意讓兒子與她在同一間保險公司上班,無非是擔心林世德要永遠活在自己的陰影下。

話說林世德的第1件保單,也是頗具故事性。第1天他到佳山報到,一頭亂髮被叔叔阿姨指點,認為應該要修剪一下門面,於是跑去理髮,理髮師與他閒聊,他很正經的告訴理髮師,他專精風險規畫,沒想到理髮師剛好有興趣進一步了解。

林世德與理髮師約在忠孝東路的路樹下,頂著炎熱的大太陽,理髮師問林世德,為什麼不能約在星巴克?沒想到林世德非常認真的回答:「我還沒有任何業績,不能到消費這麼高的地方。」結果,林世德的第1件保單就是在忠孝東路的路樹下簽到的。


陌生開發衝業績
經常被店家轟出門


林世德是如願進了佳山,但接下來的日子,真的是天天難過。李佳蓉不理會他的態度始終一致,他必須繼續靠自己的力量打天下。初期林世德與所有菜鳥業務員一樣,需經歷一段很煎熬的陌生開發,有一段很長的時間,他天天流連在特種行業大本營的林森北路。

「因為那裡的商店型態比較特殊,都會開到凌晨3、4點,我就天天在那裡不厭其煩的拜訪店家。當然被摔門、被趕出去的情況就見怪不怪了。」成效如何?還真的不怎麼樣,「天天清晨4、5點才回家,幾個月下來才簽了2件。」林世德記憶猶深,他說那段時間睡眠嚴重不足,天快亮時回到家,西裝都來不及脫,人就已經倒在床上呼呼大睡了。

第1年很辛苦、卻做不出什麼成績,「挫折感當然會有,但我的想法是,我是全職的業務員,賺的錢怎麼可以比我以前打工少呢?」過去靠教人溜冰,林世德大學時代月收入就有3~4萬元,當了正式的保險業務員後,他的目標非常清楚,「必須要努力賺錢。」

立定志向的林世德,在經歷第1年的慘淡時光後,第2年馬上衝出好成績,年收入破百萬元。而從去年起,他的年收入更是三級跳,已經破300萬元。「其實我每年都覺得自己快掛了,工作上的辛苦真不是一個累字可以形容。」

 

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保險天后李佳蓉,以鐵血教養守則教出不靠勢的富小孩。雖然是富媽媽,卻用最壞的打算教孩子,用高標準培養他們的競爭力、價值觀和處事態度。在嚴厲的教養框架之外,還傳遞了滿滿的愛,有教有愛,孩子才會有一個富裕的心靈。

作者:李佳蓉現職:磊山保經首席顧問
 

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